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“卖货”式营销拓增量 “总对总”运输保畅通 新疆铁路上半年货运量实现逆势增长

来源: 中国日报网
2020-07-10 19:47 
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乌鲁木齐7月10日电 今年上半年,新疆铁路扎实做好“六稳”工作,落实“六保”任务,完善服务举措,提升运输效率,保证企业产业链、供应链稳定,货运量实现逆势上扬,截至6月30日,今年货物发送量完成8344.31万吨、同比增长19.3%。

“我们帮客户‘卖货’换来了25万吨煤炭的运输大单。”中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心营销部部长马志敏说。

今年以来,新疆铁路部门按照“一企一表”的模式,完善客户档案,将上下游企业纳入营销视野,不断扩大客户“朋友圈”,已建立客户档案678家,为发挥信息桥梁优势,搭建客户营销平台打下了基础。结合企业复工复产进度,新疆铁路部门深入走访上下游客户,了解企业的产能情况和销售、采购需求,为双方牵线搭桥,帮助产品找销路,实现三方共赢。

喀什货运中心了解到重点客户——徐州矿务(集团)新疆天山矿业有限责任公司扩能增产后,煤炭销售渠道不畅时,变“一对一”营销为卖货式营销,派出营销人员走访对接10余家企业,详细掌握煤炭的需求、余量、供给情况,选择一家水泥生产企业进行重点营销,促成两家企业达成供销协议,确保增运增收。

“铁路部门主动帮我们销售煤炭,对于后续合作我们充满了信心。”徐州矿务(集团)新疆天山矿业有限责任公司销售部部长李龙柱说。

新疆铁路部门加强与重点客户的战略合作,向34家企业派驻客户代表,实行驻点服务,协调做好货物进出站、短驳安排、铁路运输等事宜,保证装车顺畅。同时,积极推进“总对总”项目,围绕八钢、中泰等客户的运输需求,按照打包的模式提供整体物流运输方案,保障货物快捷运输,有效降低企业的运输成本。

面对客户旺盛的运输需求,新疆铁路运输、调度、货运等部门密切配合,持续加强卸车组织,精准掌握企业产能和卸车能力,动态调整和解决线路使用、卸车组织、列车编组等环节存在的问题,加快车辆周转。在石河子、玛纳斯等重点卸车站采取增配卸车机具、保证短驳运输等举措,打通运输瓶颈。

坚持运输围绕市场转,新疆铁路部门在喀什、奎屯等多个站点开展棉花发运业务,保障内地棉纺企业复工复产原料供应,上半年棉花运量达 万吨,同比增长103.5%。

结合煤炭等大宗货物运输特点,新疆铁路部门大力开行敞顶箱循环列车,保证车源供应,做好装卸车的接续组织,缓解装卸两端的作业压力,实现均衡运输。抓住富蕴火车站、红岭站等站点开通的有利时机,积极与客户对接,在保证每天货源充足的情况下,提前调配车辆,组织开行煤炭、金属矿石整列,拓宽运输渠道,煤炭、金属矿石运量达 万吨,同比增长33.6%。

以保障中欧班列畅通运输为重点,新疆铁路部门加强阿拉山口、霍尔果斯口岸的中欧班列运输组织工作,在车流去向和编组计划上给予倾斜,畅通国境站过货通道,增加正面吊、抓料机等装卸机具,提高卸车效率。实施精准调度指挥,优化运输组织,压缩班列换装时间,加强与海关、边检、代理企业沟通协调,加快查验通关时效,确保中欧班列24小时顺利通关。两个口岸站与哈萨克斯坦铁路部门开展固定视频电话会晤,共同提升运输效率,努力降低物流成本,助力优化口岸通关环境,中欧班列进出境数量大幅增长。

上半年,霍尔果斯、阿拉山口两个口岸中欧班列进出境中欧班列共计2381列,较2019年增长了49%,其中经霍尔果斯口岸出境的中欧班列较2019年增长了107%,为有效应对疫情、稳定进出口贸易发挥了重要作用。(吴奇 杨乐)

(中国日报新疆记者站)

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