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第一书记摇身变成销售员

来源:中国日报网
2019-09-12 18:07 
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新疆财政厅、新疆教育学院、洛浦县人社局驻恰尔巴格乡巴格其村工作队刚到村里时,面对基础设施落后、农副产品滞销、脱贫任务艰巨的现状,没有丝毫动摇,而是第一时间分析原因找出路,联系实际谋发展。最终确定了通过成立合作社发展企业,解决就业,带动种植业,实现可持续循环发展的脱贫模式。

何晨曦在食品厂与负责人一起讨论包装设计

工作队通过入户走访了解到村里的“和田爱贺协食品厂”注册成立于2013年5月,企业法人奥布力艾散·艾孜热提是本家族麻糖制作手艺的第五代传人,该企业主要生产销售麻糖制品、干果类产品等,由于经营者对食品的生产加工及用料要求都十分严苛,且拒绝使用添加剂,生产麻糖的用料核桃、杏子、红枣、葡萄等也都是当地农产品。产品口味独特、营养丰富、甜而不腻,可以放心食用,因此在本地享有一定的知名度。但是由于销路不畅通,导致销量一直上不去。

工人们正在赶制中秋订单

知晓了麻糖厂的情况后第一书记何晨曦萌发了一个大胆的想法,如果爱贺协食品厂的销路打通了,那是不是本村干鲜果的销售也就不用愁了?就这样,何晨曦走上了漫长的推销道路。

通过“线上+线下”的销售模式,全面打通销售渠道是工作队的最初思路。线上与洛浦县疆里疆外及阿克苏地区的赶巴扎网等电商平台达成协议,通过网上挂售,月均销售额在1万元以上。线下帮助申请产品参加自治区、地区各类展销会,展销期间,通过产品展示、做法用料介绍、免费试吃等加大产品知晓度。何晨曦还与洛浦县商经委积极对接,争取把有意愿的采购商带到食品厂进行实地考察,洽谈合作。仅与北京安中福技术有限公司、于田县美玉香馕文化发展有限责任公司就签订了大批量采购合同。

为喜迎中秋国庆,工作队员和食品厂员工代表开心合影留念

随着产品需求量的不断增加,扩大生产规模,增加产销量成了亟待解决的问题。何晨曦积极争取到后盾单位自治区财政厅支持,协调到项目资金10万元用于企业设备购置,进一步扩大厂房,增加就业。在工作队的大力帮扶下,在企业全体员工的共同努力下,仅2018年的产品销售额就达到了300多万元。现在村民都知道他们的第一书记是位地道的销售员,也是带动他们脱贫致富奔小康的引路人。

为了使更多村民受益,工作队用争取到的10万元财政资金入股到麻糖加工厂,带动五户贫困户受益,户均增收1600元。目前该厂采取“企业+合作社+基地+农户”的模式,解决本村村民就地就业12人,其中贫困户5人。企业越做越大,品牌化发展就非常必要,工作队将项目资金中的15万元专门用于产品品牌营销,重新设计包装、扩大生产线、增加产品种类、推出私人定制专属产品,通过走品牌化经营道路把企业做大做强。

何晨曦说:“根据企业目前的发展情况,如果全负荷生产雇佣工人可达到50-80名,年产麻糖总量可达到150吨。这样一来,不仅带动了本村种植基地现有核桃、杏子、红枣、葡萄等农副产品的销售,另一方面还解决了本村富余劳动力的后顾之忧,帮助他们就近实现就业。”

在工作队的大力帮扶下,现在,“和田爱贺协食品厂”已经发展成为巴格其村的支柱产业,正依托“线上+线上”的销售渠道,进一步扩大市场,帮助产品走出新疆走向全国,助力脱贫攻坚。郭静

(中国日报新疆记者站)

 

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