刚刚过去的双十一，正值阿克苏冰糖心苹果成熟，冰糖心苹果成了网上卖的最好的农产品之一，另外，越来越多的阿克苏农特产品也走向浙江、走向全国，这主要得益于物流成本的降低、走品牌化路线等，作为浙江市场援疆三大工程之一的“十城百店”功不可没。
如今，“十城百店”工程又有新动作，11月19日下午，浙江市场援疆“十城百店”工程推进会活动在杭州举行，下一步在浙江省对口办、省商务厅、省农业农村厅、省交通运输厅、省国资委、省总工会、省机关事务局、省农发集团、省交投集团、浙江农信、省商贸业联合会等单位的共同大力支持下，“十城百店”工程将加快迭代升级，特别是农发集团、阿里巴巴、盒马鲜生、鲜丰水果等广大企业与阿克苏地区、兵团一师阿拉尔市有关方面的合作将进一步深化，能够形成强大市场合力，在建立完善多方联动、产销联盟的框架机制，构建线上线下融合、覆盖浙江面向全国的销售网络，打造流通有序、组织高效的仓储物流体系等方面发挥更大作用，促进阿克苏阿拉尔的优质农产品“卖得出”“卖得好”“卖全国”。
拓宽建立线上线下渠道
覆盖更广阔消费群体
推进活动上，阿克苏地委副书记、浙江省援疆指挥部党委书记、指挥长朱林森定下一个目标：即突出“5年百亿”，力争“十城百店”工程销售额占受援地销售总额的比重年均提高1个百分点，到2022年占比提高到1/10以上。
要达到这个目标并不容易，今年开始，省援疆指挥部就开始着力“线下十进”和“十网百店”行动，拓展线下销售渠道，建立线上销售体系，在渠道上寻求突破。
省援疆指挥部产业组相关负责人介绍，“线下十进”采用直营、加盟、专柜、授权和自动售卖机（柜）等经营模式，推动阿克苏地区和兵团一师产品进入浙江的农贸市场、超市、水果店、加油站、高速公路服务区以及机关、学校、银行、国企、宾馆酒楼等10大领域，不断拓宽零售渠道，建立省市县三级销售网络体系，同时，带动省外分销，面向全国建立分销体系，力争到2022年，在浙线下门店覆盖11个设区市及主要县（市、区），达到“百城千店”。“线上十进”则以淘宝、天猫、京东、网易严选、拼多多、微商城、云集、贝店、易果以及政采云等10家以上具有影响力的综合电商平台，推动设立阿克苏地区和兵团一师特产馆，支持两地运营企业依托各类线上平台设立网店，支持网络直播带货等营销方式创新。加强电商产业园建设、电商人才培训等，完善电商产业支撑体系，力争到2022年，依托10家主流电商平台培育有影响力的线上网店100家以上，实现“十网百店”。
此次活动上，浙江省援疆指挥部分别与省教育厅、阿里巴巴、省农发集团、浙江农信、鲜丰水果等单位签署合作协议，涵盖品牌连锁门店拓展、数字赋能农产品流通、集中批量采购等多项内容。阿里巴巴有关负责人表示，“推进活动上正式启动‘十网百店’项目，这也是今后一个全新且又巨大潜力方向，将能有力推动‘十城百店’工程依托电商等数字化平台，带动阿克苏和兵团一师农产品销往全国。”
市场各方形成合力的效果显而易见，今年来，浙江省直、11个地级市机关、国企等单位消费扶贫直接采购阿克苏地区和一师农农产品金额已达9000多万元；浙江高校消费扶贫组团式集中采购启动，进入85所高校带动采购近2000万元；直播带货累计销售农特产品2000多万；天猫、京东、微信等平台累计开设网店36家，线上销售额达3.4亿元……在疫情防控常态化的背景下，今年1—10月，通过“十城百店”渠道销售阿克苏地区、兵团一师阿拉尔市农产品13.7万吨，销售额21.2亿元，同比增长30%以上。
仓储设施建设提升流通效率
聚力解决受援地痛点难点
市场渠道已经具备，就差物流的“东风”，想要阿克苏的农特产品卖的好卖的快，需要强大的物流体系支撑，物流不畅通、成本高、周期长……这也是一直以来困扰阿克苏乃至新疆多数地区的难题。
“这个问题，在阿克苏已经开始慢慢破解，在各方协调努力下，这里的物流成本每年都在下降，最近冰糖心成熟，你要单独发1箱2箱到浙江都是没问题的，这在以前是很难想象的。”省援疆指挥部产业组相关负责人说。
其实，这要得益于“十城百店”工程升级版的“仓储前置”和“供给能力提升”行动。目前，浙江援疆指挥部积极推动打造覆盖产销两端、储运便利的“十仓百企” 工程，在农产品主产区（阿克苏地区）和主销区（浙江省）分别布局建设仓储冷库。其中，在阿克苏地区建设10个仓储冷库（1个公共总仓，每县1个公共分仓），推行统一仓储、统一包装、统一检验，截至目前，阿克苏地区总仓储能力已达8万吨；在浙江省建设11个仓储冷库（1个公共总仓，每市1个公共分仓），其中，公共总仓已投入使用，10个地级市（不含舟山市）的分仓也已建成，依托在浙设立的公共总仓、分仓，连接数百家线下门店，可实现线上下单后“一站式”代发，形成稳定的流通网络，有效缩短供应时间、降低物流成本、扩大配送范围、提升顾客消费体验，有效破解阿克苏地区和一师农产品销往内地成本高、效率低、损耗大等问题。
朱林森说，省、市援疆指挥部每年将继续安排一定资金用于“十城百店”工程，对疆果东送运费、线上线下门店建设等方面予以补助支持，也希望浙江各方能予以政策支持，发挥杠杆撬动作用，引导阿克苏地区和兵团一师阿拉尔市农产品从“卖得出”向“卖得好”、“卖浙江”向“卖全国”转变。
推行农业标准化生产走品牌路
卖得好更要享誉全国
卖得好、卖全国，不仅仅要有规模保障，更需要品质的支撑。“十城百店”工程未来将聚焦 “产销对接”“品牌引领”“浙产西进”行动，推行阿克苏农业标准化生产，提高产品供给质量。
朱林森在推进活动上表示，在考核体系上，建立完善各地“十城百店”月报、季报和年度考核评价制度，探索建立运营企业准入和末位淘汰制度，强化考评结果运用，每年评选通报一批线下示范门店、线上优秀网店，营造比学赶超的良好氛围。
此次推进活动上，省级、市级“十城百店”运营企业授牌，这仅仅是销售端按上“紧箍咒”保证质量提升。今年以来，浙江援疆指挥部与当地政府协同联动，坚持从生产源头提高产品质量，推行农业标准化生产，打造现代化农业，联动推进标准化种植基地、特色农产品产业基地建设和农业龙头企业引进培育，加快农业标准化生产技术的推广运用，引领带动周边专业合作社、农户跟种，发展“订单农业”模式，带动农户获得质量品牌溢价收益。截至目前，累计帮助当地牵线搭桥引进9家浙江企业投资农产品精深加工项目，带动建立标准化种植基地27个、建设优质特色农产品产业基地314个。
同时，大力实施“驿疆南”、“阿克苏好果源”、“塔里木河”区域公用品牌战略，加快发展连锁经营等业态，着力打造优质农产品的知名流通品牌。
自2017年8月启动至今，“十城百店”工程共销售受援地农产品48.2万吨，销售额57.8亿元，产品涵盖阿克苏地区乃至全疆100余个种类，共惠及农民15万人（其中贫困人口2.2万人），有效助力当地农业发展、农户增产增收。
（叶锡挺）（中国日报新疆记者站）
